(網(wǎng)經(jīng)社訊)距離2018年已經(jīng)過了兩個年頭。那一年，社交電商成為資本的寵兒，拼多多、云集的上市將社交電商推上風口。
社交電商的高效獲客和裂變能力獲得了市場的認可，行業(yè)規(guī)模快速增長，2018年中國社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%。
經(jīng)過兩年的發(fā)展，這個行業(yè)告別了當時的野蠻生長階段，變得理性而平穩(wěn)。不知不覺，一些明星企業(yè)也迎來了其2周年的生日，其中就有粉象生活、甩甩寶寶和每日一淘。那么，它們又有哪些新動作？現(xiàn)在的社交電商又有什么新的發(fā)展方向？
記者觀察到，這三家社交電商在上半年都舉行了2周年的慶典活動，分別從戰(zhàn)略宣布、商品大促、會員活動等方面來標注自己的發(fā)展節(jié)點。
01 粉象生活2周年：宣布新戰(zhàn)略，發(fā)力直播領(lǐng)域
5月22~24日，粉象生活舉行了2周年慶典。
據(jù)悉，粉象生活是杭州粉象家科技有限公司旗下產(chǎn)品，是主打構(gòu)建基于S2B2C的導購優(yōu)惠社交電商平臺，并于2019年7月收到知名投資機構(gòu)DCM千萬美元的Pre-A輪獨家投資。
慶典之上，粉象生活官宣2020年將進入戰(zhàn)略3.0階段。銷貓在梳理其發(fā)展歷程的文章《用戶從0到3000萬，社交電商粉象生活的2年進化史》中，也對其最新宣布的3.0戰(zhàn)略進行了詳細地報道，即“CPX”+會員制電商+直播的戰(zhàn)略。
跟隨著2周年慶典而來的，還有許多新品牌的合作簽約。據(jù)悉，杜邦、捷賽廚電、省心瘦、SWAN、華聯(lián)、三元等品牌與粉象生活達成合作，將上線其自營商城或者CPS業(yè)務(wù)版塊。同時，粉象生活也宣布了原創(chuàng)IP——粉小象，進一步提升品牌形象。
在2周年慶典活動中，粉象生活發(fā)力直播版塊，依托其自有的直播平臺——粉象多，在慶典專場活動中累計吸引了220.45萬人的觀看。其中，2周年盛典直播上線的54款商品共計賣出約163030單。
02 甩甩寶寶2周年：新上線拼團免單玩法，銷售額增長139%
與粉象生活共同誕生于杭州的社交電商平臺，甩甩寶寶也迎來了其2周年的生日。
據(jù)悉，甩甩寶寶是鯨靈集團旗下的一個社交電商平臺。銷貓了解到，甩甩寶寶以品牌特賣起家，主打S2B2C模式，借力小b端店主而實現(xiàn)快速裂變。甩甩寶寶其母公司鯨靈集團，目前已經(jīng)進行了5輪融資，獲得了騰訊投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險峰長青、元璟資本等明星資本的加持，累計融資總額接近20億元。
數(shù)據(jù)來源：鯨準
數(shù)據(jù)顯示，甩甩寶寶兩年來實現(xiàn)了快速增長，其品牌超過12000家、擁有超過8000萬的用戶、單日銷售破千萬已成常態(tài)。
銷貓從官方了解到，通過體驗官、年度超級品牌日、上線拼團免單等一系列營銷組合拳，甩甩寶寶的2周年活動取得了可觀的戰(zhàn)績。
截止5月28日24時，參與活動的用戶超過數(shù)百萬，銷售額增長139%，商品分享次數(shù)同比增加4成。
回顧整個2周年活動，甩甩寶寶把活動周期拉長至一個月。4月30日開啟了“放心推”項目，通過平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)選3000名的驗貨官進行素材反饋，致力于通過驗貨官的真實感受來檢驗產(chǎn)品品質(zhì)，拉近與消費者的距離。
5月7日活動正式上線后，開啟爆款試用。5月11日至5月27日，連續(xù)17天超級品牌日，聯(lián)合良品鋪子、阿瑪尼、美的、海瀾之家、阿迪達斯等品牌，以優(yōu)惠券、爆款低價等多種形式來促銷。5月28日至29日，開啟拼團免單、萬券齊發(fā)等基于社交分享的營銷玩法。
數(shù)據(jù)顯示，甩甩寶寶的用戶中，三四五線城市用戶占比超過五成。針對這些用戶“閑時”更多，對優(yōu)惠信息更為敏感的特點，這種社交化的營銷玩法，有效幫助甩甩寶寶拓展新用戶。
甩甩寶寶官方表示，通過分享營銷帶來的用戶中新用戶占比超過50%，高效拉新的同時也提升了老用戶的回訪。在低線城市，這些工具的效果更為突出，每個分享免單拼團的掌柜平均可帶回3個以上用戶，甚至一個掌柜的分享能帶來上百個用戶。
整合平臺的綜合優(yōu)勢，并不斷針對不同市場下的用戶需求進行產(chǎn)品迭代，來滿足差異化的需求，這就是甩甩寶寶能取得快速增長的原因。
03.每日一淘2周年：以返現(xiàn)拉新用戶，宣布進軍CPS業(yè)務(wù)
相對于粉象生活和甩甩寶寶，主打精選美食的社交電商每日一淘稍顯低調(diào)。
據(jù)悉，每日一淘是生鮮電商每日優(yōu)鮮獨立孵化的公司，主要利用每日優(yōu)鮮的生鮮供應鏈，通過社交裂變的方式，為三到五線城市用戶提供生鮮服務(wù)。每日一淘在2018年的發(fā)展較為迅速，一年之中就拿到了包括DCM資本、海納亞洲在內(nèi)的2輪融資。
數(shù)據(jù)來源：企查查
觀察到，每日一淘在2周年慶活動當天，在其App上開啟了下單返現(xiàn)的活動。具體玩法是，用戶下單后把訂單紅包分享給好友，邀請好友助力達到一定的數(shù)量，訂單金額即可全部提現(xiàn)。
另外，每日一淘上線的爆款產(chǎn)品不再局限于美食、生鮮產(chǎn)品，品類已經(jīng)擴展至百貨、美妝、護膚領(lǐng)域，而且在商品詳情頁，每款產(chǎn)品均標有“返利”的字樣。
同時，其官方還宣布推出獨立的糖App，用戶可以在上面領(lǐng)到京東、淘寶、天貓等平臺的100~1000元不等金額的優(yōu)惠券，這標志著每日一淘不斷拓展業(yè)務(wù)模式，將CPS業(yè)務(wù)納入其營收版圖。
無論是粉象生活、甩甩寶寶，還是每日一淘，都能看到其在自身業(yè)務(wù)、營銷方法上的進步。社交電商已經(jīng)迎來了融合發(fā)展階段，拼團、分銷、直播帶貨、體驗式消費、高性價比爆款促銷、電商導購返利，都出現(xiàn)在了社交電商的打法之中。
